營運行銷範例 新娘秘書彩妝造型師

總結和我討論過行銷的美容美髮工作者,都會有一個共通的問題,技術足夠但不敢勇於曝光,沒有穩定的平台或資源對消費者曝光。形成了一種「閉門造車」的形況,不是功夫不好而是根本沒有人看到,或者說沒有管道讓人看到。於是做得再辛苦都只有自己欣賞,簡單說就是 「無人島上空有一身好功夫」的遺憾 。

新娘秘書彩妝造型師範例

今天要介紹的範例是一位 新娘秘書彩妝造型師,她的問題和上述的情況是一樣的,和她幾經溝通後,做出了以下的調整:

  • 穩定的造型作品照片輸出,很重要!!! 這個一定得堅持到底,不可三天捕魚一天曬網,穩定均時的做出作品。
  • 每次的作品都要強制自己記錄,麻豆的背景, 設計的構想,  呈現的手法…。
  • 整理文字稿及圖片集,不管是請人做還是自己寫。要活就要動,要活就要寫。
  • 確認宣傳平台,不論你要找人發DM, 發臉書廣告, Google關鍵字廣告, 寫部落格等,挑一個自己最熟悉的介面去做。這個環節一定得做,確保自己的服務資訊不是停留在無人島上。

營運行銷範例 新娘秘書彩妝造型師

日常生活的調整

  • 均勻分配時間,既然是技術工作者,週一至週日找出5-6天來做造型工作,把自己當上班族來運行。
  • 體悟自己是一家小公司,內政, 外交, 研發, 庶務 均很重要,不可偏廢在技巧的鑽研,否則必死無疑。
  • 文字的練習,不管用什麼方法盡可能的紀錄造型當天所有的細節。回家後求老公, 求朋友, 求自己也得寫出來,日後才有資料可以做後續的推廣活動。

操作運行

  • 初期執行相當緩慢,造型的部分很快速就完成了,會卡在修圖/文字的整理。因此初期的生產速度為一週一篇造型+文字。
  • 每次的發文必會發在部落格上,再透過小額廣告刊登。
  • 發文時會設定「欲鎖定的目標族群 」,透過網路媒體盡可能的接觸這群人,周而復始的出現他們的版面上。

營運行銷範例 新娘秘書彩妝造型師

成果成效

    • 半年後,作品集累計數目為12篇,該造型師每個月會有3-6則的詢問信件。
    • 一年後,作品集累計數目為30篇,該造型師每個週會有2-4則的詢問信件。
    • 一年半,還在進行中…數據還沒出來

這是小博想要跟大家分享的實際行銷範例,給大家做參考。行銷最大的意義就是反覆曝光,沒有曝光等同於做白工。足夠的印象後再來就是細節的包裝及品牌的印象,這個我們下次再討論。

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